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Post by account_disabled on Oct 19, 2023 2:06:32 GMT -6
每个人的目标群体 或害怕排除潜在客户 德国有 万家公司,其中约 是中小企业(来源: )。由于数量众多,中小型公司相应地引起了制造商和服务提供商的兴趣。许多人在他们的网站上毫不掩饰这一点: 我们的产品是专门为中小企业的需求量身定制的 。但瞄准超过 万潜在客户真的有意义吗? 这只是 示例,在 中您可以找到更大的细分市场! 不,奥地利营销专家 说: 如果你不知道你想用你的服务或产品针对谁,你很有可能接触到某个人甚至没有人。 在企业传播中,这种方法浪费 美国手机号码列表 了所有的潜力,因为它们传播的一般信息过于广泛。特别是对于可以根据视觉接触付费的广告,这很快就会变得昂贵 这就是 还谈到 目标群体 的原因,这只是一种模糊的恐惧表达,担心从一开始就将太多潜在客户排除在外。然而,恐惧从来都不是营销的良好指南,因此我们扭转局面 而是问自己哪些群体对我们的产品感兴趣,以及我们如何通过尽可能有针对性的沟通来接触他们。 作业:如何定义您的 组 说明 提示。 确定相关特征 现在应该很清楚了:一个目标群体,甚至几个目标群体,无非是具有共同特征、特征和行为的人的智力捆绑。 为了使目标群体定义不会凭空发生,它应该从您自己的产品、报价或公司开始: 我们 我们的产品能做什么? 作为一家公司,我们代表什么? 我们在哪里有特别好的经验? 我们 我们的产品在哪些方面可以比别人做得更好? 我们提供什么好处? 客户实际上从我们的产品中得到了什么? 尤其是在公司成立之初,定义您最想为哪些 理想客户 工作以及您可能不为哪些客户群工作也很有意义。
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